Как протестировать нишу для бизнеса — ТОП-10 способов для теста, результаты и план

Зачем тестировать идеи

Большинство людей не начинают бизнес, потому что ждут удобного случая: появления гениальной идеи, больших денег или идеальных партнёров. Но на деле этот момент может не наступить никогда. Поэтому важно научиться работать с теми ресурсами и ограничениями, которые есть сейчас.Также важно понимать, что у любого бизнеса есть три составляющих: целевая аудитория, продукт и способ оплаты. И многие компании после долгих лет разработки не взлетают только потому, что забыли вовремя сделать один обязательный шаг – изучить целевую аудиторию и спрос на продукт.Но главное – пока идея тестируется, предприниматель может научиться очень многому: составлять уникальные торговые предложения, собирать лендинги, настраивать рекламу в социальных сетях. И, конечно, может понять на собственной шкуре, что работает, а что – нет.

Как пользоваться Seeneco.BFM? Топ 10 лайфхаков

Читать далее

Как тестировать идеи

Главная боль начинающих предпринимателей – отсутствие денег. Но на самом деле для теста они не нужны: есть несколько способов провести тестирование ниш бесплатно или с минимальным бюджетом.

1. Опубликовать пост с описанием идеи в социальных сетях и спросить, будет ли она интересна.

Почему люди этого не делают: боятся показаться глупыми. Но ведь в этом вся суть предпринимательства – не бояться казаться глупыми.

2. Написать личные сообщения 20-30 друзьям и спросить, готовы ли они купить ваш продукт.

Почему люди этого не делают: из-за отсутствия закупленного товара. Но и это не обязательно. Можно сказать, что сейчас его нет в наличии и предложить скидку на первую партию.

3. Собрать лендинг, разместить на нём фотографии не закупленных товаров и настроить рекламную кампанию.

Почему люди этого не делают: не умеют создавать сайты и настраивать рекламу. В этом случае спасёт конструктор сайтов и лендингов – сервис, где можно создать сайт без знаний программирования. А настроить рекламную кампанию можно, посмотрев обучающие видео. Да, все мы хотим быть хорошими, и нам некомфортно предлагать людям купить, не имея на руках товара. Но если пересилить себя и выйти из зоны комфорта, можно научиться проверять наличие спроса и экономить достаточно много средств — а это полезные навыки для предпринимателя.

Выберите нишу и разработайте план

Сколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью?

Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет.

Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует — это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:

• инфобизнес – продажа вебинаров, курсов, тренингов, уроков;
• ручная работа – вещи, сделанные своими руками, всегда ценились больше массовых; люди любят уникальные работы, разработанные специально для них;
• услуги – любой человек обладает рядом навыков, которыми может заработать на жизнь; помогайте другим своими умениями за деньги;
• перепродажа китайских товаров – ниша уже давно на рынке и не теряет актуальности.

Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и сопоставьте со своими интересами.

Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать ваши желания.

Укажите:

1. Что человек получит, если купит ваш товар, услугу;
2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение – это то, как и чем вы решите проблемы потребителей;
3. Выявите вашу целевую аудиторию. Укажите возраст, место проживания, род деятельности, интересы. Одновременно с этим, определите количество потенциальных клиентов: товар, услуга для широкого круга или узкой направленности?
4. Изучите своих конкурентов, что они предлагают, по какой цене, какое разнообразие.
5. Составьте список людей, чья помощь потребуется. Вы работаете в одиночку, или нужна команда профессионалов?
6. Пропишите: что предпринято для реализации и что еще предстоит сделать (создать сайт, найти поставщиков, купить рекламу, нанять сотрудников, наладить доставку).
7. Укажите источники доходов и статьи расходов. Откуда взять деньги: накопить, взять кредит, занять, найти инвестора?

Проанализируйте рынок перед запуском продукта

Если вы выбрали нишу и составили небольшой бизнес-план, можно переходить к следующему этапу – анализу рынка.

Проверьте спрос на Wordstat Yandex. Этот сервис предоставляет актуальные данные по поисковым запросам. Благодаря ему вы сможете:

• оценить частоту запросов по выбранной теме;
• подобрать ключевые слова для успешной индексации сайта;
• сформировать семантическое ядро для своего ресурса;
• понять, какими фразами и словосочетаниями лучше продвигаться;
• оценить потенциал выбранной ниши.

Зарегистрируйтесь. Представьте себя в роли своего целевого покупателя. Как он будет вводить запрос? Какие слова использовать? Как найти ваш товар? Подумайте над этим и протестируйте нишу и запросы, вычислив самые популярные.

Изучите конкурентов и выделитесь

Найдите основных конкурентов. Изучите их предложение, товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика.

Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта.

Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг, а создатели окупились за 2 месяца.

Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей. Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий эмоции и имеющий спрос.

Лучшие способы протестировать нишу

Есть два способа протестировать нишу для бизнеса: платные и бесплатные. К бесплатным относятся сервисы:

• OLX;
• Avito;
• Юла;
• Flagma;
• КупиПродай;
• FarPost.

Здесь не требуется создавать контент, тратить большие суммы. Просто зарегистрируйтесь, выложите ваш продукт и описание к нему. Ждите откликов, считайте их, вычисляйте спрос.

Минусы этого метода в том, что на сайтах действует модерация, есть лимиты на количество объявлений, иногда попадаются аферисты.

К платным и более эффективным способам тестирования ниши для бизнеса относится создание групп в социальных сетях и лендинг.

В социальных сетях лучше сразу завести бизнес-аккаунт, он позволит следить за статистикой и пользоваться таргетированной рекламой. Помните, что мало одного создания группы, описания и аватарки. Надо регулярно постить увлекательный контент, который заинтересует читателя и превратит его в покупателя. Пишите статьи, размещайте картинки, музыку, видео.

Используйте платную рекламу

Чтобы оценить, насколько ваше предложение интересно людям, надо сделать так, чтобы о нем узнали. Для этого используйте рекламу:

• для социальных сетей – таргетированную;
• для лендинга – контекстную через Google Adwords или Яндекс. Директ.

Заходите в настройки, указывайте целевую аудиторию, время размещения, добавляйте ключевые слова, включайте рекламу.

Цена за клик по объявлению различная, в зависимости от его качества и выбранной ниши, может варьироваться от 4 до 40 рублей.

Изучите результаты

После запуска всесторонней рекламной кампании для тестирования ниши, анализируйте число полученных заказов и заинтересованных клиентов.

Для упорядочивания занесите данные в Excel, укажите там статистику по откликам с каждого способа и оцените: какой был эффективнее.

Смотря на ситуацию, сделайте вывод: имеет ли ваш продукт спрос, заинтересованы ли покупатели.

Основные ошибки при выборе ниши

1. Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
2. Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
3. Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

Что делать после теста ниши

Если вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что-нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается.

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Выбор конкретного способа зависит по большей части уже от товара и ваших возможностей.

Но как же еще можно решить нашу задачу:

• Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы.
• Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.
• Сайты конструкторы. А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.

Советы

Вот три совета, чтобы протестировать нишу для бизнеса:

1. Запаситесь терпением;
2. Используйте все методы сразу;
3. Не опускайте руки при неудачах и сложностях.

А как только у вас появится свой бизнес, начните вести финансовый и управленческий учет в нашем сервисе Seeneco.

Поделиться