Как выбрать нишу для бизнеса?

Почему бизнесу нужна ниша?

Фокусироваться на узкоспециализированной нише позволит вам выделиться на фоне остальных и создать конкурентное преимущество. Вместо того чтобы бороться сразу со всеми, вы намеренно сужаете “противников” до нн-го количества. Таким образом вы можете занять уникальную позицию в неразвитой до конца нише и предложить потенциальным покупателям продукты или услуги, которых еще не было в этой отрасли.

Также это поможет вам лучше понять свою целевую аудиторию и удовлетворить её потребности. Вспомним пример с йогой для беременных. Вы уже выбрали этот курс и знаете для кого будете работать. Вам не придется изучать множество разной по своей специфики литературы для того, чтобы стать сильным игроком на этом рынке. Вы сконцентрировались вокруг одной аудитории, у которой чаще всего повторяются как вкусы, так и интересы. Вам будет проще понять их требования, предпочтения и поведение. Поэтому вы сможете разработать услуги, более точно соответствующие их потребностям.

Работа в узкоспециализированной нише поможет вам развить глубокое и экспертное знание в своей области. Вам не придется распыляться на все и сразу. Концентрация на ограниченном сегменте рынка поможет вам стать мастером своего дела.

Какая деятельность поможет нам раскрыть свой талант наиболее масштабно и красиво?

Многие относятся к выбору ниши, как к выбору мужа или жены – я должен выбрать одну нишу на всю жизнь, дать ей клятву верности и оставаться с ней до конца своих дней. Но, на самом деле, это совсем не так. Вы свободны пробовать новые и новые ниши, искать себя, переходить на новые этапы жизни и это совершенно нормально. 

Чем более гибко вы подходите к выбору ниши, тем лучше будет результат.

Но хотя вы и не обязаны выбирать одну нишу на всю жизнь, решив попробовать себя в определенной нише, вам лучше добиться в ней каких-либо результатов. Чтобы не прийти к сценарию, в котором вы бросаете одно и начинаете что-то другое при возникновении первых трудностей. А трудности будут в любой сфере.

Когда мы выбираем заниматься чем-то, мы выбираем не только положительное, но и проблемы.

И важно научиться решать те препятствия, что могут возникнуть у вас на пути развития в вашей нише.

Важные критерии для выбора первой ниши для бизнеса:

1. Вы любите то, чем планируете заниматься

Идеально, если вы любите это дело настолько сильно, что готовы заниматься им даже бесплатно.

В каждой нише есть свои сложности. К примеру, в офлайн бизнесе, проверки со стороны разных служб. А если вы продвигаете свою экспертность, важно развивать личный бренд, учиться говорить на камеру, что не всем дается просто. У вас могут возникать трудности с сотрудниками: их нужно мотивировать, их нужно растить, если сотрудник опытный и квалифицированный, ему нужно достойно платить.

Если вам не нравится ваша ниша, она выжмет из вас все соки.

В вашей нише есть похожие продукты, которые пользуются спросом, и конкуренты с высоким доходом (от 1 миллиона рублей)

Если вы горите идеей изобрести что-то гениальное, отложите ее на потом. Очень велик риск того, что данный продукт не будет пользоваться спросом и вы напрасно потратите массу сил, времени и средств – выйдете из бизнеса разочарованным. Стартовать лучше с тем продуктом, на который есть гарантированный спрос.

Проведите исследование: сколько зарабатывают ваши конкуренты? Если в нише, которую вы выбрали, все зарабатывают мало – в ней больших денег не будет. У ниши, которая работает на очень маленькую и узкоспециализированную аудиторию также нет потенциала к масштабированию.

Вам нужно то, что не требует изобретений, много времени, больших денежных вложений, большой команды. Нужна та ниша, которая с нуля может принести быстрые результаты.

Что не является обязательным критерием, но наличие данных факторов будет вести вас к успеху:

• Вы являетесь представителем целевой аудитории вашей ниши, вы потребитель данного продукта или услуги, значит вы знаете боли клиентов и понимаете, что можно было бы сделать лучше, чем у других.
• Вы знаете рекламные площадки, на которых есть ваша целевая аудитория. Соответственно, понимаете, где искать клиентов.
• У вас есть друзья или знакомые, кто уже пробовали строить бизнес в данной нише – поговорите с ними, спросите, какие основные проблемы и сложности, какие ошибки они совершали на начальном этапе. Их опыт будет для вас ценным.

Ниши, в которых легко начать с нуля:

• Консультирование

Вы нашли свою уникальность, знаете, в чем вы эксперт и можете оказывать консультации в этой сфере другим людям. Если вам кажется, что у вас недостаточно опыта, вы можете найти эксперта в данной сфере и работать совместно. Это фундамент для того, чтобы стать наставником или открыть свою онлайн школу.

Минусы данной сферы в том, что есть потолок в доходе и некоторые из клиентов могут воспринимать вас как личного сотрудника и перекладывать на вас ответственность за их ошибки.

• Оказание услуг

Услуги могут любыми: SMM, копирайтинг, дизайн, съемка, бьюти услуги и так далее. 

• Наставничество

Это будет сложнее консультирования, так как в данном случае вы продаете пакет услуг, ведете человека из его точки А в точку Б. Это первый этап для создания онлайн школы, в которой есть несколько учеников, экспертов и собственная платформа для обучения. 

• Продажа товаров

Начать продавать легко, если у вас нет необходимости производить данные товары. Помните, что производители товаров могут зарабатывать гораздо меньше, чем те предприниматели, которые эти товары продают.

• Продюсирование

Это довольно широкая ниша, поскольку вы можете продюсировать что угодно: товары, услуги, проекты, экспертов, наставников. Здесь вашей главной задачей будет масштабировать бизнес. 

Главная логика выбора первой ниши в том, что у вас должна быть возможность стартовать без вложений, ресурсов, активов и сотрудников. Вам нужно заработать первые деньги, не вкладывая собственных средств.

Иллюзия, которая обрекает многих предпринимателей на неудачный исход – если вы начинаете, нужно продавать свои услуги дешево. Нет. Выбирайте ниши с высоким чеком, иначе вы понесете большие издержки. Низкие чеки могут позволить крупные сети с большими объемами продаж.

Подбираем нишу с нуля

Давайте разберем, какую нишу выбрать для бизнеса, если вы начинающий предпринимателей. Однозначно ответить на этот вопрос не получится по ряду причин: многое зависит от того, где именно вы проживаете, какие у вас стартовые возможности, опыт, образование, связи и многое другое.

Первое, что нужно сделать – провести анализ рынка. Подумайте, что в вашей местности может быть перспективным, чем конкретно вы можете заняться. Старайтесь выбирать такие направления, которые вам интересны. Дело в том, что быстро выйти на серьезную прибыль у вас, скорее всего, не получится, и придется долго работать с минимальным доходом. Если направление вам не нравится, то вы быстро перегорите и решите закрыть бизнес.

Далее стоит подумать о том, будете ли вы работать самостоятельно или найдете себе партнера. Если у вас нет опыта, то это может стать неплохим вариантом. Возможно, у вас есть знакомые – бизнесмены, и вы станете их помощником и местным представителем. Или просто найдете в интернете интересные предложения и подключитесь к бизнесу. Может, у вас просто есть друг, с которым вы разделите обязанности: для новичков это неплохой вариант.

Изучая рынок, смотрите за теми нишами, которые вы сможете потянуть. Например, если у вас нет стартового капитала, то не стоит пытаться лезть в недвижимость или бытовую технику, поскольку эти темы связаны с серьезными расходами. Также не стоит рассматривать вариант запуска завода, если у вас нет денег и опыта. Снижайте планку – вполне вероятно, что вы сможете успешно заниматься торговлей или предоставлением услуг.

Что нужно учитывать при выборе ниши

Теперь давайте немного конкретики. При выборе направления учитывайте:

1. Свои возможности. Определитесь с тем, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие финансовые возможности, чем вам нравится заниматься, какой опыт у вас есть.
2. Современные тенденции. В период пандемии рынки меняются, бизнесы перестраиваются – сейчас самое время для того, чтобы заскочить в уходящий поезд.
3. С какими вызовами и трудностями сталкиваются ваши потенциальные клиенты, что им нужно, чем вы сможете им помочь.
4. Изучите иностранные рынки, подумайте, что есть за границей, чего нет в вашей области. Возможно, какие-то идеи стоит изучить и рассмотреть повнимательнее.

Изучайте себя

Давайте подумаем, какое направление вам подойдет. Пройдите личностный тест, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, подумайте о том, сможете ли вы заниматься бизнесом.

Если вы умеете убеждать людей, то вам нужно заниматься торговлей или посредничеством. Если вы усидчивы, то вам подойдет интернет-бизнес. Если вы любите проводить время за рулем, то, возможно, вам подойдет сфера автоперевозок. После этого подумайте над тем, сможете ли вы быть бизнесменом.

Помните, что вам придется постоянно бороться за выживание, постоянно учиться и развиваться, осваивать что-то новое и добиваться поставленных задач, несмотря на все трудности.

Изучайте проблемы

Итак, вы выделили свои сильные и слабые стороны и примерно определились с тем, чем хотели бы заниматься. Далее изучите своих клиентов с точки зрения того, что причиняет им боль, чего им не хватает и что они хотят.

Вы должны устранять проблемы, а не создавать их. Если есть какая-то задача, которую клиентам нужно выполнить, а они не могут это сделать, то помогите им, и они с радостью поделятся с вами своими деньгами.

Например, многие магазины продают двери с установкой. Но установка заканчивается на том, что они вырезают старые и ставят новые, просто запенив их. Проем остается необработанным и некрасивым: нужно искать бригаду мастеров, согласовывать с ними объем работ и время, оставаться дома, пока они выполнят работу. Это – серьезная проблема для клиента. Если вы будете устанавливать двери «под ключ», то люди однозначно пойдут к вам, потому что вы решаете их боль.

Простой пример: во время стирки постоянно теряются носки. Более того, мужчины очень не любят их разбирать, сортировать, искать пару, ходить в магазины, чтобы купить новые комплекты и пр. Это – боль. Какое решение этой проблемы? Продавайте черные носки набором в 30 штук – такого количества достаточно, чтобы надевать новые каждый день на протяжении месяца, а затем их массово перестирать.

При этом носки должны быть одинаковыми, чтобы люди не путались и не тратили время на их разборку. Соответственно, покупка не должна причинять боль – клиенту должно быть максимально удобно совершить заказ и получить его. Добейтесь того, чтобы не возникало никаких накладок, продумайте техпроцесс, чтобы у клиентов не возникало проблем.