Точка безубыточности в бизнесе: как рассчитать и применить

Значение точки безубыточности для бизнеса

Точка безубыточности, также известная как точка критического объема продаж, является важным показателем в жизни предприятия. Это объем производства, при котором компания не получает прибыли, но не терпит убытков. Знание этого показателя полезно для компании по многим причинам.

Этот показатель поможет определить, какой объем продаж необходим для сохранения рентабельности. Расчет объема производства с помощью этого метода гарантирует успех бизнеса. Также точка безубыточности позволяет менеджерам оценить пользу от выпуска новой продукции, увеличения объема производства.

Точка безубыточности служит инструментом ценообразования, помогая определить тариф, покрывающий ваши траты. Благодаря этому вы эффективно используете мощности своего производства. Расчеты необходимы для принятия управленческих решений, обеспечения финансово-экономического успеха бизнеса.

Экономический смысл точки безубыточности

Использование точки безубыточности в качестве экономического инструмента гарантирует финансовую стабильность, позволяя грамотно управлять производством. Она показывает самый низкий уровень производства, начиная с которого организация переходит в сферу финансовой стабильности и начинает получать прибыль.

Порог рентабельности определяется как объем продаж, покрывающий траты. Если объем продаж ниже этого показателя, то предприятие несет убытки. Этот показатель дает представление о финансовом состоянии организации, показывая, насколько можно сократить торговлю, прежде чем возникнут убытки.

Кроме того, этот показатель может использоваться в качестве индикатора ценообразования. Поскольку цены должны устанавливаться таким образом, чтобы достичь точка безубыточности, чтобы в итоге привести к оптимизации затрат. Подсчеты определяют, насколько целесообразны инвестиции в расширение производства или выпуск новой продукции. Это позволяет руководству компании принимать более обоснованные решения.

Формула точки безубыточности

Формула точки безубыточности — это важная финансовая концепция, которая может быть использована для оценки прибыльности бизнеса. Она помогает предприятиям понять, какую выручку они должны получить, чтобы оплатить все свои расходы, а также получить прибыль.

Формула состоит из трех компонентов: постоянных затрат, переменных затрат, общего объема продаж. Постоянные затраты, также известные как затраты периода или накладные расходы — это расходы, которые не меняются в зависимости от объемов производства. 

Примерами могут служить арендная плата, стоимость оборудования, заработная плата работников, страховые взносы. 

Постоянные затраты остаются неизменными независимо от количества проданной или произведенной компанией продукции за определенный период времени. 

Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в зависимости от размера производства или уровня продаж. К ним относятся материалы, используемые в производстве — сырье, упаковка, а также рабочая сила. Переменные затраты на единицу продукции снижаются — при увеличении масштаба торговли, растут — если увеличение спроса требует использовать качественные материалы, а также квалифицированную рабочую силу. 

Общий объем продаж — это сумма, полученная от реализации товаров и услуг за определенный период времени. Она включает в себя всю выручку от торговли за вычетом предоставленных скидок или собранных налогов. 

После того как вы определили каждый соответствующий элемент уравнения анализа безубыточности (постоянные и переменные затраты + общий объем продаж), вы можете рассчитать точку безубыточности по следующей формуле: 

Точка безубыточности = Постоянные затраты/(Общий объем продаж — Переменные затраты). 

Это дает бизнесу понимание того, сколько ему нужно продавать, чтобы покрыть свои операционные расходы, а затем получить прибыль. 

Предприятия используют эту формулу расчета, поскольку существуют различные сценарии, в которых она может быть полезна: 

• для определения оптимальной ценовой стратегии, чтобы выручка превышала все операционные расходы, но при этом предлагала клиентам умеренные цены;
• для определения ожидаемой прибыльности перед запуском новых линий производства;
• для прогнозирования прибыли при различных уровнях выпуска;
• для оценки новых возможностей на рынках;
• для сравнения эффективности подразделений в крупных организациях. 

Анализ безубыточности выполняет жизненно важную функцию в каждой успешной организации, позволяя в полной мере использовать потенциал ресурсов человеческого капитала.

Значение точки безубыточности

Соотношение фактического объема производства и точка безубыточности определяет — получит ли предприятие прибыль или нет. Кроме того, запас прочности, представляющий собой разницу между фактическим объемом продаж и точкой безубыточности, покажет, насколько надежно финансовое положение предприятия. Чем больше запас прочности, тем стабильнее финансовое положение.

В начале стартапа или нового бизнеса определение точки безубыточности имеет огромное значение. Оно позволяет определить минимальный уровень торговли, необходимый для поддержания бизнеса.

Если вы выводите на рынок новый продукт, то должны учитывать инвестиции и обороты, необходимые для возмещения этих инвестиций.

В трудные времена очень важно наметить план, позволяющий свести потери к минимуму.

Расчет точки безубыточности

Основные показатели

Для расчета точки безубыточности учитываются:

1.  общий объем выпуска в физических единицах (например, кг, тонны, штуки),

2.  отпускная цена за единицу продукции,

3.  переменные расходы на единицу продукции (сырье, материалы, энергия, фонд оплаты труда, прямые накладные расходы), 

4.  постоянные расходы за период (арендная плата, заработная плата руководителей, амортизация, страхование).

Рассчитать валовую прибыль несложно.

Постоянные расходы за месяц составили 300 000 ₽.

Цена каждой единицы продукции составляла 50 рублей, а переменные расходы на единицу продукции — 30 рублей.

Точка безубыточности по количеству определяется просто:

300 000 / (50 – 30) = 15 000 единиц.

Чтобы определить точку безубыточности в денежном выражении, достаточно 15 000 умножить на 50, что составит 750 000 ₽.

Если фактический объем продаж составил 20 000 единиц, то необходимо было рассчитать прибыль:

 (20 000 × 50) – (20 000 × 30) – 300 000 = 100 000.

Как изменение показателей влияет на точку безубыточности

Изменения ключевых показателей влияют на точку безубыточности:

• Повышение цен на продукцию приводит к снижению точки безубыточности при прочих равных условиях.
• Снижение переменных затрат на производство единицы продукции приводит к снижению точки безубыточности, что приводит к уменьшению количества продаж для достижения равновесия.
• Увеличение постоянных затрат приводит к увеличению точки безубыточности, при этом для покрытия затрат необходимо увеличить размеры торговли.

Стоимость товаров и услуг может изменяться за счет колебания цен, снижения переменных расходов, повышения производительности труда. В результате точка безубыточности может значительно уменьшиться. По мере роста оборота при неизменности других факторов прибыль начнет накапливаться после преодоления точки безубыточности. Поэтому организация может эффективно контролировать точку безубыточности с помощью гибкой системы ценообразования, снижения расходов, повышения эффективности. Это позволит повысить рентабельность компании.

Способы снижения точки безубыточности

Снижение точки безубыточности достигается несколькими способами:

1.  сокращением постоянных расходов — оптимизация производства, снижение арендной платы, уменьшение рекламы, снижение стоимости маркетинга;

2.  снижением переменных расходов на единицу продукции за счет внедрения более эффективных технологий;

3.  ростом эффективности использования ресурсов —  замена дорогих материалов дешевыми;

4.  ростом стоимости товара — повышение качества товара, проникновение на перспективные рынки сбыта, пересмотр стратегии ценообразования, изменение подхода к ценообразованию, запуск новых модификаций существующих товаров.

Применение точки безубыточности

Предприятия могут использовать знания о точка безубыточности для улучшения своих стратегий, выбора нескольких путей. Они могут оценить идеальный объем производства и продаж, изучив точка безубыточности и текущие показатели. Кроме того, полученные данные можно использовать для установления цен, покрывающих расходы, приносящих прибыль.

Оценка риска предполагает изучение точка безубыточности в зависимости от объемов торговли для снижения опасности потерь в случае падения рыночного спроса. Планирование ассортимента улучшается за счет анализа точка безубыточности отдельных продуктов. Оценка инвестиций предполагает сравнение точка безубыточности нового и текущего производства для оценки доходности.

Практические советы по снижению точки безубыточности или увеличению прибыли

Снизить точку безубыточности или увеличить прибыль вам поможет:

• сокращение расходов за счет более выгодных соглашений с поставщиками;
• снижение операционных расходов;
• повышение цены за счет повышения качества продукции;
• пересмотр ассортимента;
• пересмотр категоризации рынка.

Кроме того, маркетинг, реклама, специальные предложения увеличивают продажи, расширяют клиентскую базу.

Примеры применения успешными компаниями

IKEA тщательно изучает каждый товар, исключает из продажи те, которые достигают высокой точки безубыточности. Компания Gillette при выпуске бритвы Fusion ProGlide рассчитала точка безубыточности и цену, чтобы окупить вложения в производство, а также в рекламу.

Компания Udacity, частная образовательная организация, использовала оценку точка безубыточности  для определения оптимального количества подписчиков для выхода на самоокупаемость. При строительстве парков развлечений в других странах компания Disney рассчитывает точка безубыточности с учетом покупательской способности местного населения. Кофейная компания Starbucks изучает точка безубыточности при вводе каждого нового объекта, чтобы снизить риски.

Перед открытием ресторана франчайзи McDonald’s изучают анализ экономической эффективности предприятия в своем районе. Таким образом, многие преуспевающие компании часто используют этот метод в своей работе.

Заключение

Анализ точки безубыточности необходим для успешного управления фирмой. Он позволяет:

• Установить наименьший объем продаж для достижения финансовой независимости.
• Составить схему наиболее выгодных норм выработки и ценообразования.
• Оценить избыток финансовой устойчивости, степени риска.
• Принимать обоснованные решения по выбору товаров, инвестиций, выходу на новые рынки.

Анализ точки безубыточности — это инструмент, используемый многими успешными компаниями для правильного планирования, расчета, снижения рисков, увеличения прибыли. Регулярная оценка и управление точкой безубыточности должны стать частью повседневной деятельности для обеспечения стабильности компании. Это бесценный ресурс для успешного руководства бизнесом.